Empresária faz sucesso com perucas que podem custar até R$ 10 mil

Nilta Murcelli atua no mercado há 50 anos.
Perucas são solução para pacientes que passam por tratamento de saúde.

Do PEGN TV

As perucas sobrevivem na cabeça de muitas mulheres e aquecem o mercado da beleza. Elas estão em vitrines e nos salões de beleza e podem ser uma solução para pacientes que passam por tratamentos de saúde.
Os negócios lucram com a fabricação e venda de perucas – que não saem de moda. O produto é muito procurado por quem deseja valorizar e transformar o visual.
Na loja do empresário Nivaldo Monteiro, as peças são feitas com cabelos naturais e sintéticos. Ele montou o negócio há 15 anos. Na época, investiu R$ 100 mil na reforma do espaço de 20 metros quadrados, e no estoque de perucas. O público-alvo da loja são pessoas que passam por tratamentos de saúde e perdem os cabelos.
“Elas vêm muito fragilizadas quando tomam a quimioterapia, então elas precisam ter um ambiente, um espaço bem aconchegante, funcionárias agradáveis que sabem entender aquela fase que estão passando”, explica Monteiro.

Eu trabalho com muito amor, muito amor mesmo na minha profissão, principalmente, nas confecções das perucas"

Nilta Murcelli

Cada peruca é esterilizada para evitar riscos de contaminação à cliente que está passando por tratamento médico.
Para o empresário, estar em um local de fácil acesso em São Paulo ajuda o negócio. “Nós estamos estrategicamente montados próximo a hospitais, e os oncologistas, quando mandam a paciente, elas não têm tanto transtorno em ficar se transportando para lá e para cá. Então, elas são mais bem atendidas num espaço mais próximo do hospital onde fazem a químio”, diz Monteiro.
A loja vende cerca de 50 perucas por mês. A mais vendida é o modelo curto, castanho, que custa a partir de R$ 650. Já uma peruca de fio reto de 45 centímetros pode custar até R$ 5,5 mil. O empresário também faz o produto sob encomenda. O faturamento mensal da empresa é de R$ 30 mil.
A cliente Karina Hnydczah comprou uma peruca há quatro meses, por quase R$ 1,8 mil. Ela garante que o investimento ajudou a recuperar a auto-estima. “Eu posso mudar cor, corte, tudo, quando eu quiser, basta o meu bolso estar disponível. (...) E fica natural.”
Para o Brasil e para exterior
A empresária Nilta Murcelli trabalha nesse mercado há 50 anos. É uma especialista no assunto e referência no Brasil. Seu salão recebe gente de todo lugar atrás das famosas perucas.
"Do Brasil inteiro e até do exterior. Através do nosso site a gente tem (...) também encomendas de fora, de outros países. (...) Hoje em dia, a mulher voltou a querer uma peruca”, explica Nilta.
O salão fica na região dos Jardins, em São Paulo. São 2 mil metros quadrados de área, onde trabalham 48 funcionários. Aos 73 anos, Nilta comanda a equipe de perto.
“A pessoa prova uma peruca, está precisando de um ajuste, ficou grande ou pequena, então já recorre às meninas da fábrica, que arrumam na hora”, explica a empresária.
Todas as peças são montadas no ateliê, e cada peruca é feita com cabelos naturais. A maior parte é costurada numa tela, uma imitação do couro cabeludo feita em silicone. Depois, a peça é lavada e desinfetada com água quente.
A peruca pronta recebe alguns cuidados, como tintura dos cabelos e escova. Depois é exposta em manequins. São mais de 150 modelos, com opções de cabelos lisos, cacheados, curtos e compridos. Como a variedade é grande, uma equipe treinada esclarece dúvidas e ajuda a cliente no momento da compra.

Patrícia Souza usa peruca há três meses, e escolheu um modelo de cabelos longos. “É uma coisa bem bacana, que você olha e fala assim: 'Que cabelo bonito' (...). É 100% satisfatório. É um investimento que eu vejo que valeu a pena”, diz a cliente.
Os preços das perucas variam entre R$ 1,5 mil e R$ 10 mil, de acordo com o modelo e o comprimento dos cabelos. Os mais claros custam mais, porque são mais raros. Nilta Murcelli vende, em média, 100 perucas, e fatura R$ 180 mil por mês.
“Consegui esse espaço, que era meu sonho. Um espaço em que a mulher chega com a família, com as pessoas, para ajudar a escolher a peruca, um ambiente agradável. As pessoas chegam aqui tão chateadas, tristes. (...) Já saem felizes, contentes, então acho que é por isso que temos esse sucesso”, comenta Nilta. “Trabalho com muito amor, muito amor mesmo na minha profissão e, principalmente, nas confecções das perucas.”
CONTATOS:
NILTA – ESTILO EM CABELO
Contato: Empresária Nilta Murcelli
Rua Augusta, 2337, Jardim Paulista
São Paulo/SP – CEP: 01413-000
Telefone: (11) 3085-9907 3
E-mail: nilta@niltaperucas.com.br
RENATA PERUCAS
Contato: Empresários Nivaldo Monteiro e Raquel Monteiro 
Avenida Paulista, 1499, loja 22
São Paulo/SP – CEP: 01311-200
Telefones: 3141-0101/ 3171-1507
Site: www.renataperucas.com.br