Os vestidos são o grande destaque das grifes especializadas.
Estilista de SP optou pelo mercado de luxo e fatura R$ 1,2 milhão por ano.
Isabele Colombo investiu R$ 350 mil, em agosto deste ano, para abrir uma franquia de roupas infantis. “A criança sempre tem que estar com uma roupa delicada, ou uma roupa que tenha um plissadinho ou um rodado. Isso é o que as mães normalmente procuram”, explica.
Vender para crianças exige paciência e jeito. Na loja de Isabele, os vestidos de Natal custam, em média, R$ 250. A franquia vende cerca de 800 peças por mês. Uma unidade da rede fatura entre R$ 60 mil e R$ 150 mil ao mês. No Natal, mães animadas para enfeitar as filhas garantem bons lucros.
Confecção de Minas
As irmãs Selma e Sônia Ribeiro também só trabalham com roupas infantis. A confecção fica em Minas Gerais e elas só vendem por atacado. Em São Paulo funciona um show room. O negócio existe desde 2000. Há um ano, as empresárias se especializaram em roupas para festas e as vendas aumentaram 40%.
“Começamos a nos especializar mais nessa parte, usando tecidos mais elaborados, mais nobres como tafetás, sedas e cetins”, diz Selma. Para o Natal, os tecidos têm brilho e as cores preferidas são o rosa e o vermelho.
Quem cria as peças é Sônia, que se baseia nas tendências da moda adulta. O desafio é adaptar o glamour dos tecidos de festa para a linguagem infantil. “A criança tem que se sentir confortável numa roupa (...) porque ela pula, brinca, não fica quieta. Então, a gente tem que adaptar isso e fazer com que o modelo seja bonito, mas, principalmente, que ele vista bem”, comenta a empresária.
A empresa das irmãs Ribeiro deve fechar o ano com faturamento de R$ 1,2 milhão. Só no segundo semestre, foram vendidas 54 mil peças.
Estilista e empresária
O Natal é uma data de muitas vendas para a estilista e empresária Tatiana Ganme. Ela montou uma loja de roupas em 2009, só para crianças de 0 a 6 anos, a maioria meninas. “As crianças, muitas vezes, são a atração principal da festa, então, elas têm que estar lindas, perfeitas”, diz.
A delicadeza dos detalhes chama a atenção, com laços, strass e até jóias de ouro. A loja fica nos Jardins, bairro nobre de São Paulo, e as peças são vendidas para um público de alto poder aquisitivo, mas que não descuida do preço.
“O mercado de luxo infantil é diferente do adulto. Como, em geral, as crianças usam roupa do Natal uma só vez, as peças não podem ser muito caras”, comenta Tatiana, que diz que os vestidos custam, em média, R$ 180. “Se a ideia é chegar num preço competitivo de mercado, tem que se diminuir a margem de lucro. Negociar melhor com fornecedores, terceirizar alguns processos.”
Por outro lado, como as crianças crescem rápido, os pais têm que comprar um vestido novo todo ano – ou, dependendo do caso, todo mês. “A gente tem casos de clientes aqui na loja que compram duas, três vezes, o mesmo modelo só mudando a numeração conforme a criança vai crescendo”, revela a empresária.
O investimento para montar a loja foi de R$ 250 mil, que incluiu estoque e reforma do local. O faturamento da empresa é de R$ 1,2 milhão por ano. Só em dezembro, são vendidas 500 peças.
“O Natal é sempre uma época muito festiva no varejo, principalmente no mercado infantil. (...) Eu acho que vai ser um bom Natal para todo mundo”, diz Tatiana.
CONTATOS:
1 + 1
Contato: Empresária Isabele Colombo
Av. Higienópolis, 618 – arco 277 – Piso Pacaembu
Higienópolis/SP – CEP: 01238-000
Telefone: (11) 3823-3743
Email: sp.higienopolis@1mais1.com
Site: www.1mais1.com.br
BEBÉ SUCRÉ
Contato: Empresária Tatiana Ganme
Rua Peixoto Gomide, 1789 – Jardins
São Paulo/SP – CEP: 01409-003
Telefone: (11) 2362-7291
Email: vendas@bebesucre.com.br
Site: www.bebesucre.com.br
NINA MENINA
Contato: Empresárias Selma Ribeiro e Sônia Ribeiro
Rua Nanina Spósito, 81 – Vila Nova
São Sebastião do Paraíso/MG – CEP: 37950-000
Telefone: (35) 3531-6280/ (35) 3531-6056
E-mail: contato@mundoninamenina.com.br
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