Com alta no frete e juros elevados, varejistas antecipam compras para evitar falta de produtos na Black Friday
Especialista da UniCesumar explica que empresas antecipam compras e apostam na integração de canais e condições de pagamento para garantir vendas no final do ano.
Com o encerramento do terceiro trimestre, o varejo brasileiro entra na fase decisiva de abastecimento e preparação operacional para a Black Friday de 2026 e as vendas de fim de ano. Em um cenário marcado por juros elevados, custos do crédito ainda altos e variação no frete internacional, as empresas ajustam estoques e antecedem pedidos com fornecedores para mitigar rupturas e proteger margens.
"A Black Friday deve encontrar um consumidor com renda e emprego relativamente favoráveis, mas bastante cauteloso por causa dos juros elevados. Será menos uma disputa por quem dá o maior desconto e mais por quem oferece o melhor valor percebido: preço, conveniência e condições de pagamento", afirma Juliana Franco, professora de Economia EAD UniCesumar.
O contexto macroeconômico dos últimos três meses apresenta indicadores mistos, pois embora o mercado de trabalho registre estabilidade no mercado de trabalho e crescimento da renda real, o custo do dinheiro e o endividamento continuam limitando o orçamento das famílias. A confiança do consumidor indica maior seletividade, exigindo do varejo estratégias fundamentadas em valor percebido e opções flexíveis de parcelamento.
“O varejista precisa entender que o limite do consumidor não é apenas sua renda, mas a disponibilidade dela após as despesas e compromissos financeiros. Por isso, condições de pagamento podem ser quase tão importantes quanto o desconto. Em determinados segmentos, uma condição de parcelamento adequada pode converter mais vendas do que o aumento do percentual benefícios. Não basta olhar apenas o faturamento nominal, é preciso mensurar o crescimento real descontando a variação de preços e a quantidade de itens vendidos”, complementa a docente.
Comportamento do consumidor e tendências online
Um levantamento realizado pela Cielo em 2025 registrou crescimento nas vendas do e-commerce durante a Black Friday, com alta de 8,8% na categoria de bens duráveis. Para esse ano, dados da Serasa Experian apontam que cerca de 23,5 milhões de brasileiros declaram afinidade com a data, sendo que 86,4% desse público possui perfil habitual de compra online. A pesquisa prévia por preços e o uso de comparadores reduzem o espaço para compras por impulso e reforçam a antecipação de presentes do Natal ainda em novembro.
“Hoje, temos um perfil de consumidor mais digital, informado e planejado. Ele usa comparadores de preços, monitora o histórico do valor dos produtos e evita compras por impulso. Quando encontra uma promoção real e uma condição de pagamento adequada, esse cliente aproveita para antecipar as compras de datas comemorativas ainda em novembro, aliviando o orçamento de dezembro diante do custo do crédito atual”, explica Franco.
Antecedência na cadeia de suprimentos
Diante das incertezas no transporte global e da urgência para evitar a falta de produtos no período de maior movimento do ano, a gestão da cadeia de suprimentos passou a exigir cronogramas rígidos de execução. Para fornecedores nacionais, o ciclo de pedidos exige antecedência de 45 a 60 dias para garantir a capacidade de reposição. Já no caso de itens importados ou com rotas logísticas mais extensas, o prazo de resposta varia de 90 a 120 dias, reflexo direto dos custos e do tempo de trânsito do transporte marítimo e aéreo.
"Não existe um prazo único porque depende do setor e da origem do produto, mas agora já deve ser considerado um período de execução. Além do preço, é fundamental negociar prazos de pagamento e entregas escalonadas para alinhar o custo do estoque ao ciclo financeiro da empresa", recomenda a professora da UniCesumar.
Gestão de estoque e margem financeira
Para evitar falhas recorrentes, como excesso de itens encalhados, rupturas de ponta de gôndola ou erro no mix de produtos, a recomendação técnica para o período inclui a aplicação do método ABC para classificação de itens e a criação de três cenários de projeção de demanda (conservador, base e otimista).
“Antes de anunciar qualquer desconto, o varejista precisa fazer a conta completa. O Preço Promocional só deve ser definido depois de descontar do valor do produto tudo o que ele custa de fato: o valor pago ao fornecedor, os impostos, as comissões, as taxas do cartão ou do marketplace e o frete grátis. Só assim a empresa garante que a promoção traga vendas sem destruir a margem do negócio”, diz Juliana Franco.
Sobre a UniCesumar
Com mais de 35 anos no mercado educacional e desde 2022 como uma das marcas integradas ao grupo Vitru Educação, a UniCesumar conta com uma comunidade de cerca de 500 mil alunos. Atualmente, possui uma robusta estrutura de Educação a Distância (EAD), com mais de 1,3 mil polos espalhados por todas as regiões do país, além de três unidades internacionais, localizadas em Dubai (Emirados Árabes) e Genebra (Suíça). No ensino presencial, destaca-se o curso de Medicina, oferecido nos campi de Maringá (PR) e Corumbá (MS), juntamente a outros três campi, localizados em Curitiba, Londrina e Ponta Grossa (PR). Como um dos dez maiores grupos educacionais privados do Brasil, a UniCesumar oferece portfólio diversificado, com 350 cursos, abrangendo graduação, pós-graduação, técnicos, profissionalizantes, mestrado e doutorado. Sua missão é promover o acesso à educação de qualidade e contribuir para o desenvolvimento pessoal e profissional de seus alunos, preparando-os para os desafios do mercado de trabalho.
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