Luzid anuncia novo Head of Sales para a América Latina

 

Bruno Giannotti chega com a missão de assumir a estratégia de go-to-market e growth da companhia na região 

A Luzid, pioneira no desenvolvimento de tecnologias aplicadas ao ecossistema enterprise, acaba de anunciar a chegada de Bruno Giannotti como novo Head of Sales da América Latina. A contratação vem ao encontro do objetivo da organização de consolidar uma estrutura operacional e comercial robusta na região. 

Formado em Administração de Empresas e com MBA em Finanças, Giannotti soma mais de 20 anos de experiência e atuação no mercado de Tecnologia da Informação, tendo sólidas habilidades em vendas voltadas para resultados de negócios e desenvolvimento de estratégias de go-to-market. Ao longo da carreira, passou por empresas como SAP, Oracle, Celonis e Gartner. 

Com uma trajetória consolidada, o convite para fazer parte da equipe da Luzid corrobora o atual momento da empresa de estruturar a operação comercial na América Latina. “Já vivi momentos assim antes e, por isso, sei o que esse tipo de fase exige e posso gerar valor ao transformar a tecnologia com potencial comprovado, em grande escala e resultados econômicos. Aceitei o desafio pois, com o aprendizado acumulado em mais de duas décadas e tendo passado por organizações de diferentes nichos e estágios de maturidade, tenho o conhecimento necessário para liderar essa missão.” 

O anúncio é celebrado por Matheus Dias, COO e Co-founder da Luzid. “Atualmente, a Luzid atua com grandes integradores globais, o que faz com que a sinergia com outras regiões promissoras, como a América Latina, se torne interessante e com grande potencial para o nosso negócio. Desta forma, ao trazermos um profissional com uma ampla expertise como o Bruno Giannotti, damos mais um importante passo para a nossa consolidação no mercado.” 

À frente do cargo, o Head of Sales tem como meta validar e escalar expansão da empresa, identificando com clareza quem é o cliente ideal, quais os seus interesses e formas de fidelizá-lo. Para isso, as prioridades foram divididas em duas etapas: a primeira é estar perto de cada venda, analisar caso a caso, para entender o padrão antes de criar o processo. Já a segunda é obter velocidade de aprendizado a cada conversa com o cliente, fazendo com que o ciclo entre tentativas e conhecimento seja rápido e sem burocracias. 

Para atingir esses objetivos, a estratégia do executivo será pautada em cinco pilares fundamentais: a atuação direta da liderança (founder-led sales) na linha de frente para construir os aprendizados do playbook; a concentração de esforços em clientes referência para garantir um domínio profundo; a integração em tempo real entre vendas e produto; o crescimento impulsionado por criatividade em vez de orçamento — aproveitando a tração orgânica, o suporte dos advisors e o aperfeiçoamento das Provas de Valor (PoV) para elevar o ticket médio; e, acima de tudo, um foco estratégico rigoroso, com a disciplina necessária para recusar oportunidades desalinhadas. 

A construção da equipe comercial na região acompanhará uma filosofia de liderança orientada por dados e resultados, evitando a microgestão. Segundo o executivo, o DNA que vem moldando a cultura da empresa combina trabalho incansável e alta capacidade de adaptação. “Apostamos em times autônomos e com metas claras, o que significa liberdade para testar, combinada com disciplina de dados para identificar rápido o que funciona e descartar o que não traz resultado. O papel da liderança é dar contexto e remover bloqueios.” 

A chegada da nova liderança reforça o compromisso da Luzid em se consolidar como protagonista no mercado de Inteligência Artificial e no ecossistema SAP, em um momento em que a tecnologia avança em ritmo sem precedentes. 

Para o mercado e parceiros, a empresa destaca sua plataforma de IA agêntica voltada a projetos SAP que, por meio do agente David, centraliza o conhecimento disperso e controla o escopo durante todo o ciclo de vida da transformação — da concepção inicial e implementação até a gestão contínua de AMS. 

Não à toa, as expectativas do executivo são as melhores. “Na prática, isso se traduz em projetos mais rápidos, com maior qualidade e menor risco de erro ou retrabalho. Esse ganho beneficia tanto as integradoras e consultorias quanto o cliente final, que passa a ter mais previsibilidade e confiabilidade do primeiro dia de projeto até a operação. O compromisso da Luzid é gerar resultado mensurável em toda essa jornada”, finaliza Giannotti. 

Sobre a Luzid  
A Luzid é a plataforma de inteligência de entrega baseada em IA Agêntica desenvolvida para integradores de sistemas e consultorias do ecossistema SAP e clientes de diversas indústrias com grande número de projetos que buscam na execução, uma vantagem estratégica.Criada com profundo conhecimento técnico, a solução foi concebida para atender aos rigorosos critérios de segurança, governança e confiabilidade exigidos por programas corporativos complexos. Sua equipe e conselheiros reúnem líderes com vasta trajetória em tecnologia enterprise e projetos de transformação digital.   

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Cinthia Guimarães Tel: +55 (11) 95457-3500 Email: cinthia@informamidia.com.br www.informamidia.com.br