Nós falamos com um investidor anjo profissional sobre quais principais pontos observados na hora de investir em uma empresa nova
Os
investidores-anjo são indivíduos com patrimônio pessoal bem estruturado
que investem seu dinheiro em startups e empresas em estágio inicial
para lucrar no futuro. Ao contrário dos investidores de risco, os
investidores anjos financiam startups em um estágio inicial, portanto,
esses investimentos não testados são mais arriscados e potencialmente
mais lucrativos quando dão certo. Muitos investidores-anjo também
oferecem aconselhamento e orientação, além de participações financeiras.
Uma
pesquisa realizada pela Associação de Investidores Anjos do Brasil
apontou que o volume de investimento-anjo no Brasil aumentou 17% em
2021, em comparação com o ano anterior, retornando aos níveis
pré-pandemia. No período, os investidores-anjo brasileiros aportaram
mais de R$ 1 bilhão. Atualmente, são cerca de 7,8 mil investidores desse
tipo atuando no país.
Esses
investidores são frequentemente os primeiros investidores das startups
que recebem estes aportes e os valores dos investimentos variam de R
$50.000 até algumas dezenas de milhares e até milhões de reais
dependendo do negócio em questão. Existem casos de investidores que
lucraram muito dinheiro com essa modalidade. Claro que também existem
casos em que as empresas não dão certo e o dinheiro é perdido, no
entanto para este tipo de investidor esse tipo de perda pode acontecer e
por isso costumam investir em mais de uma empresa ao mesmo tempo, como
por exemplo o investidor anjo brasileiro Jonathas Freitas, que tem mais
de 40 startups investidas por ele, entre elas algumas de destaque no
cenário atual de tecnologia como Manycontent, Bltizpay e
TouroClass. Jonathas nos ajudou a criar uma lista com cinco coisas que
investidores querem saber antes de investirem em uma empresa. Veja:
1. Fundador / Equipe multi-disciplinar
A
equipe que trabalha por trás de uma startup é muitas vezes considerada
mais importante do que a ideia ou o produto. Os investidores querem
saber se a equipe tem as habilidades complementares entre si, motivação e
experiência necessária para fazer o negócio crescer, mesmo sob extrema
pressão em um cenário cheio de incertezas. O investidor deve decidir se
será uma boa parceria trabalhar com o fundador e a equipe. Quão
confiante está o investidor conhecendo toda a equipe? O CEO tem
experiência e está disposto a ouvir e executar os conselhos? Quão
confiável é o CEO, qual o seu track record no mercado? Envolver
consultores parceiros experientes também pode ser muito benéfico nos
estágios iniciais para ajudar a mostrar metodologias de performance e
desenvolvimento além de unir uma equipe em estágio inicial que ainda
está crescendo, mostrando os desafios normais da rotina de uma startup.
Isso
demonstra comprometimento com a empresa e capacidade de agregar valor,
os investidores desejam uma interação sem muitas surpresas entre os
membros da equipe da startup, para garantir o sucesso a longo prazo .
2. Potencial de negócios e retorno
Os
investidores-anjo estão à procura de negócios que sejam escaláveis, que
tenham uma margem alta, com processos estruturados onde qualquer pessoa
consegue trabalhar tendo performance com capacidade de multiplicar
seu faturamento ano após ano. Certifique-se de explicar antecipadamente
por que sua empresa tem potencial para ser significativa. Evite pequenas
ideias. Os investidores vão querer saber quanto do mercado você planeja
capturar ao longo do tempo. O investidor deve acreditar que a
oportunidade tem uma proposta de valor clara, existe um mercado grande e
em crescimento e que sua solução é única e que realmente resolve uma
dor do mercado! Ele deve sentir que a hora de construí-la é agora, que
você e sua equipe são os únicos quem pode construí-lo, e que ele vai
ganhar muito dinheiro fazendo isso.
3. O que torna seu produto/serviço excelente?
Os
investidores-anjo não têm medo de investir em empreendimentos de alto
risco, desde que acreditem que a ideia é excelente. Primeiro, demonstre a
singularidade do seu produto. Ter um Produto Mínimo Viável é importante
ao lançar para os investidores anjos – ou pelo menos uma estrutura
muito boa de como será quando você usar o financiamento para construir o
futuro da startup.
Descreva os problemas exclusivos que o dinheiro resolve e como isso vai acontecer.
4. Momento inicial positivo
Os
investidores-anjo estão procurando por sinais precoces de atração do
público, mídia ou clientes. As empresas que obtiverem isso provavelmente
poderão obter melhores condições com os investidores. Além disso, os
investidores provavelmente perguntarão como esses objetivos podem ser
alcançados de forma acelerada.
5. Uma estratégia de saída viável
Garanta
que você tenha uma variedade de estratégias de saída sólidas pode
ajudar a minimizar seus riscos e prever como eles serão pagos em
eventuais problemas. Independentemente do sucesso ou fracasso do
empreendimento, uma estratégia de saída oferece segurança ao investidor.
Eles devem ser informados de quando podem esperar retornos e, mais
importante, como podem minimizar suas perdas. Os anjos não querem
investir em empresas que não podem garantir retornos.
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